Descripción general del servicio
Este servicio está dirigido a propietarios de empresas B2B (empresas que venden a otras empresas) que desean aumentar sus ventas y utilidades sin asumir constantemente la presión de alcanzar estas metas por sí mismos. Esto se logra mediante el desarrollo de una estructura comercial adaptada a las necesidades de la empresa y a los requerimientos del mercado objetivo, identificando y aprovechando las áreas de oportunidad disponibles.
En Novamind trabajamos en el diseño e implementación de un método detallado que permite estructurar un departamento de ventas sólido, enfocado 100 % en resultados. Gracias a los procesos y estrategias desarrollados e implementados, este departamento adquiere progresivamente independencia de los directivos de la compañía.
Durante todo el proceso, no solo guiamos al propietario o director, sino que nos involucramos directamente en cada etapa, colaborando hombro a hombro para diseñar, implementar y perfeccionar las estrategias que llevarán al éxito.
Este servicio se puede realizar de manera especializada e individual con las empresa, pero también tenemos programas grupales para emprendedores.
Objetivos
-
Desarrollar un departamento de ventas altamente rentable, capaz de alcanzar las metas de ventas sin depender directamente del propietario y/o directivos.
-
Incrementar las ventas
-
Aumentar las utilidades
-
Implementar una estructura comercial que genere orden, disciplina y facilidad en la operación
-
Diseñar un sistema óptimo para el análisis de la información para la correcta toma de decisiones en la empresa.
Problemas típicos de quien necesita este servicio
(Si tienes alguna de estas situaciones necesitas la consultoría de NOVAMIND)
-
Incumplimiento de la cuota de ventas.
-
Descensos periódicos en las ventas de la empresa.
-
Alto porcentaje de ventas dependientes de la dirección o del dueño.
-
Ley de Pareto en el equipo comercial (el 20 % de los vendedores genera el 80 % de las ventas de la empresa).
-
Ley de Pareto en los clientes (el 20 % de los clientes genera el 80 % de las ventas).
-
Alta rotación del equipo comercial.
-
Muchas cotizaciones, pero pocos cierres de ventas.
-
Más de la mitad de las ventas dependen de clientes recurrentes (pocos clientes nuevos).
