Descripción general del servicio
Este servicio está dirigido a empresas que desean obtener un análisis detallado de su equipo comercial. Puede aplicarse tanto a equipos ya conformados, cuando se busca evaluar capacidades, perfiles y áreas de oportunidad, como a procesos de selección y reclutamiento, donde se requiere un diagnóstico más profundo para cada posición dentro del departamento comercial.
El análisis se lleva a cabo mediante una evaluación individual de los integrantes del equipo o de los candidatos en proceso de selección, considerando factores clave que permiten determinar la probabilidad de éxito dentro de la empresa y del segmento en el que deberán desempeñarse. Como resultado, se entrega a la empresa un informe con observaciones y hallazgos relevantes desde una perspectiva comercial, brindando a los directivos información estratégica para una mejor toma de decisiones.
Objetivos
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Seleccionar al candidato con mayor probabilidad de cumplir con los resultados esperados.
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Aumentar la certeza en la elección del candidato adecuado.
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Reducir costos operativos derivados de la rotación de personal por incumplimiento de metas.
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Incrementar las ventas y utilidades de la empresa.
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Identificar áreas de oportunidad en el equipo para trabajarlas y mejorar su desempeño.
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Construir un departamento comercial de alto nivel, enfocado en resultados.
Problemas típicos de quien necesita este servicio
(si tienes alguna de estas situaciones necesitas la consultoría de NOVAMIND).
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Alta rotación del equipo comercial.
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Incumplimiento de la cuota de ventas.
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Altos costos de reclutamiento
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Dificultad para seleccionar candidatos debido a la alta especialización del giro.
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El dueño no cuenta con un equipo de ventas y/o desea formarlo desde cero.
